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作者 : 成都坤宝建材  发布于 : 2017-08-16 09:40  关注度 :
在树脂瓦销售过程中,我们或多或少会遇到这样的客户,明明动了心,但就是迟迟不下单,这是为什么呢?我们可以一起来分析一下:
 
树脂瓦销售装车

有可能他只是一个普通业务员
特别是工程或者公司采购,一般都会先让业务员收集信息,做初步筛选后才会交给上层,他做不了决定。这种情况很多见,很多新人容易犯这个错误,好不容易有一个理自己的了,聊的还不错,态度还挺好,没给自己脸色看,什么也能聊,但是往往越是这样你就越应该考虑这个人的身份了,作为一个企业的老板或者繁忙的采购经理,怎么可能有事没事就跟你瞎聊?这时候就需要想办法获取能做决定的人的采购习惯、联系方式等等。

业务联系 

第二个可能就是来比价格的
采购树脂瓦产品,不管是个人还是工程类客户,都算是大宗交易,肯定都会货比三家。当你的价格达不到他的心理期望值的时候,可能就是跟你随便聊聊,再到别处比价去了。也有价格报得很低的,客户有可能就会担心质量问题。所以报价的时候要尽可能的了解清楚客户的意图,报出合理的价格。

比价
 
还有可能就是中间商或不信任你
如果跟你联系的人是中间商,那么他同样也做不了决定,他要等终端客户确认。这个时候你不催他怕丢了单子,催他吧也没有用,反而让他反感,因为他心里也是七上八下的。还有可能是客户不信任你,毕竟树脂瓦交易不是一笔小数目,没有当面交易确实让人不放心。如果了解到客户的疑虑可以想办法一一解决,多做沟通,解决了问题就能缔结成交。

解决问题


【产品案例】


采购及物流


产品的规格尺寸计算

为让客户采购过程减少一些专业知识的问题,我们有专业的销售人员会对产品的使用功能和使用特点和技术进行说明,客户如果有相关的图纸需要算量或者预算等,我公司也可以协助客户来进行计算,避免客户因为对计算尺寸和面积而不知道如何购买。


产品的保障

我们的产品是经过国家相关检测机构检测的合格产品,并有检验报告,为了让工程上的客户对我们公司的产品用的放心!我公司一整套的资质和产品的检测报告可提供给客户。


网上订购更加方便和省钱。

 
坤宝建材的环保屋面瓦、挂壁板、柔性饰面砖等产品全国不设代理商,是您节省费用支出的一个渠道,如果您第一次购买不信任,那么您可通过我们坤宝建材阿里巴巴批发网站下单,可享受一些返现政策。您的支出是我们前进的动力。

 

 


产品的运输

 
客户在订购产品后,可由客户自行到我厂部装货,也可以给不方便到厂部装货的客户我公司有专门合作的第三方物流公司,可由物流公司来承接客户的货物发往全国各地,根据情况建议客户可选择购买运费险,当货物遭受运输过程损坏后可由物流公司针对损坏的情况作相关的赔偿。


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当您选购我们的产品时,您支付30%的定金我们根据您的要求下单生产,发货前支付100%的
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这也让您更大限度的享受更低的价格!让我们一起赚钱吧

 

 

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